Il titolo di questo articolo dovrebbe servire – secondo le regole del copywriting persuasivo – ad attirare l’attenzione dei lettori ed a convincerli a proseguire fino in fondo la lettura dell’articolo….ce la faremo?? 😉
21764€ anno di guadagno aggiuntivo per la mia struttura ricettiva? Beh, come si fa a non continuare la lettura?
Il rischio per chi scrive (io, Marco de la Pierre) è quello di perdere la fiducia dei propri lettori e della propria community nel caso in cui l’articolo non dia una spiegazione dettagliata e realistica di quanto affermato nel titolo.
Sono molto consapevole di questo rischio ma sono così sicuro che il mio/nostro metodo funzioni che ho deciso comunque di dare all’articolo questo titolo sensazionalistico.
Sì, sono convinto. Il gestore di un’attività ricettiva (B&B, appartamenti, hotel) che fattura mediamente 150.000€ l’anno se applica gli strumenti, le metodologie, l’approccio pratico-teorico che insegniamo durante i dotFlorence Lab può realmente guadagnare e/o risparmiare fino a 21.764€ già dal primo anno!
Prendiamo ad esempio un B&B ideale (i numeri sono realistici ma sono arrotondati per comodità nell’esempio)
Location: centro di Firenze
Camere = 6
Tasso di occupazione= 76,1%
Prezzo medio camera 90€
Fatturato per camera = €25.000
Fatturato totale = €150.0000
Fatturato intermediato = 60% (€90.000) con un costo di commissioni (18%+Iva) pari a €19.764
1) Se aumentiamo il tasso di disintermediazione del 20% risparmiamo il 18%+Iva su €30.000 di incassi = €6.588
2) Se aumentiamo il tasso di occupazione del 5% dal 76,1% all’81,1% guadagniamo = €9.848 (fatturato totale: €159.848)
3) Se aumentiamo il prezzo medio per notte di €3 guadagniamo ulteriormente =€5328 (fatturato totale: €165.176)
Il valore totale di queste 3 azioni è pari a € 21.764 (€6.588 risparmiati e €15.176 guadagnati).
Esattamente quanto affermato nel titolo. Un obiettivo irraggiungibile? Tutt’altro!
Per semplificare: per un’impresa turistica (B&B, appartamenti turistici, hotel) che fattura €100.000 l’impatto di queste 3 azioni sarà pari a €14.509/annue (la cifra tonda di €100.000 di fatturato rende più facile calcolare il valore del guadagno/risparmio per la vostra specifica impresa…).
Le azioni per incrementare tasso di disintermediazione, tasso di occupazione e prezzo medio sono azioni che presuppongono:
a) conoscenza pratica e teorica dei principi del web marketing turistico
b) conoscenza pratica e teorica dei principi del revenue management
c) conoscenza di strumenti professionali per la gestione online del marketing e del revenue
d) sensibilità nell’arte dell’accoglienza 1.0 e 2.0 (prima, durante e dopoil soggiorno degli ospiti)
Durante i nostri corsi parleremo esattamente di questi 4 punti
E lo faremo non solo perchè siamo dei secchioni e abbiamo studiato queste tecniche sui libri ma perchè anche noi gestiamo direttamente delle attività turistiche ricettive.
Anche noi – esattamente come voi – siamo impegnati ogni giorno in trincea (sia nel web che nel territorio)!
Il nostro team attinge il sapere teorico dai libri e dall’esperienza di dotFlorence Web Agency (conosciamo per questo l‘effetto Billboard, il SEO, il SEM, la multicanalità, il copywriting, il reputation management…) ma allo stesso tempo conosciamo anche la fatica di scarrettare su e giù per la città lenzuola, cuscini e coperte e abbiamo capito sulla nostra pelle cosa significhi aspettare ore per un check-in nei 40° di Luglio o sotto la pioggia battente di Febbraio…
Gli appartamenti che gestiamo vanno sotto il nome collettivo di dotFlorence Apartments e i nostri canali di distribuzione sono – fra gli altri – Booking.com (dove abbiamo un voto medio di 9.2/10), AirBnB (voto medio di 5.0/5.0), TripAdvisor (voto medio 5.0 su 5.0) e ovviamente tutti i nostri portali proprietari (apartmentsinflorence.net, studentsville.it, bedandbreakfastflorence.com, apartments.theflorentine.net).
Durante il corso vi mostreremo le strategie che abbiamo messo in atto per ottenere tassi di disintermediazione superiori all’85%, prezzi medi in crescita del 10% e tassi di occupazione in crescita del 5% anno su anno.
Condivideremo con voi gli strumenti pratici che ci permettono di gestire e monitorare i nostri numeri aziendali in tempo reale e che ci consentono – contemporaneamente – di ottimizzare al massimo il tempo di tutti i collaboratori (responsabili revenue, responsabili check-in, manutentore, staff pulizie)
Condivideremo con voi l’approccio tecnico della Web Agency specializzata nel web marketing unito all’approccio pratico della Real Estate specializzata nel Revenue Management.
Gli iscritti dei dotFlorence Lab del 2014/2015 fino ad oggi sono stati 527 e il nostro obiettivo è quello di creare la più grande community di operatori turistici (gestori di B&B, appartamenti, hotel, guide turistiche, ristoratori) di Firenze con benefici per tutti: partecipanti e corpo docenti che possono così avere uno spazio e un tempo per poter condividere storie, esperienze, difficoltà e successi.
Non perdetevi il prossimo dotFlorence Lab gratuito del 14 Ottobre 2015, davvero non ve ne pentirete!
DOTFLORENCE LAB 14 OTTOBRE 2015
@ HOTEL ADRIATICO (Sala Firenze) ORE 15-18
DOCENTI: dotFlorence Team
INFO: info@dotflorence.com
Iscrivetevi gratuitamente compilando il form che trovate di seguito (max 3 biglietti per azienda):
Articolo by Marco de la Pierre – dotFlorence Lab
Nel 2015 ogni imprenditore del settore turistico deve assolutamente conoscere alcuni fondamentali strumenti quali:
Nei mesi di Ottobre, Novembre, Dicembre quando le ultime foglie degli alberi sono cadute sul freddo asfalto dei viali, quando anche l’ultima famiglia di Olandesi ha abbandonato sotto la pioggia battente l’ultimo agriturismo della Toskana, quando anche il fax che ha sputato prenotazioni di Booking, Expedia ed Airbnb per tutta la stagione tace (e sembra che debba farlo per sempre…), quando le lancette del nostro account PayPal segnano O€ oramai da settimane….