dotFlorence Lab 26/06/2019 – Finanziamenti fino al 50% a fondo perduto per i vostri progetti digitali!

Quando: 26 Giugno 2019 (ore 15,00-18,05)
Dove: Auditorium The Student Hotel Florence
Docenti: Marco de la Pierre, Marco Boni, Silvia Poponcini, Marco Nicosia
Costo: Free!
Sponsor: DotFlorence Web AgencyFull-PriceKeesyFinanziamenti Unione Europea

Il digitale offre grandi opportunità alle imprese turistiche, che per rimanere competitive devono sfruttarea fondo le leve del marketing, prevalentemente online, e le grandi quantità di informazioni rese loro disponibili dai sistemi digitali di Internet.

E’ chiaro che l’uso proficuo del digitale da parte delle imprese richiede investimenti, ma mai come ora la barriera di accesso a questo tipo di investimento è così facile da superare, soprattutto per merito della finanza agevolata.

L’innovazione e la trasformazione digitale dell imprese ha una correlazione diretta positiva con i risultati del business: noi vogliamo dimostravi non solo che è vero, ma anche che attuare questi important processi di cambiamento può essere economicamente alla vostra portata, tramite le numerose linee di finanziamento che Stato, Regione e strutture territoriali come le Camere di Commercio locali, rendono disponibili.

Venite a scoprirli al nostro Lab del 26 giungo 2019 ……

Per iscriversi gratuitamente (as usual):

Articolo di:

Marco Boni
Strategy Plus
Digital Strategy Consultant
TSH Collab c/o The Student Hotel Firenze
Viale Spartaco Lavagnini 70

 

2+

Revenue Management dinamico e Progetti Europei per finanziare la tua comunicazione digital @ The Student Hotel (26/06/2019)

Quando: 26 Giugno 2019 (ore 15,00-18,05)
Dove: Auditorium The Student Hotel Florence
Docenti: Marco de la Pierre, Marco Boni, Silvia Poponcini, Marco Nicosia
Costo: Free!
Sponsor: DotFlorence Web AgencyFull-PriceKeesy

Il dotFlorence Lab del 26 Giugno 2019 sarà come sempre foriero di stimoli, idee e conoscenze fondamentali per ogni imprenditore del turismo.

In questa edizione si affronterà la tematica del Revenue Management, una sorta di settima arte dell’hospitality che – se ben padroneggiata – contribuisce in modo determinante al successo di un’impresa turistica. Il relatore di revenue sarà il mitico Marco Nicosia che con il suo stile spumeggiante e scanzonato (ma al contempo rigoroso quando si parla di numeri) ci accompagnerà nel magico mondo del pricing dinamico.
Impossibile perdersi questo intervento!

In occasione del Lab affronteremo anche il tema dei finanziamenti a fondo perduto (fino al 50%!) che l’Europa eroga a tutti gli imprenditori che intendano rinnovare la propria comunicazione digitale: Sito, Web, posizionamento SEO, campagne social, nuovi software, consulenza e formazione specifica, etc…

Forse non tutti sanno che l’Europa ha stanziato per la Toscana milioni di Euro proprio con questo scopo…e dal momento che pochi imprenditori del turismo in Toscana sono a conoscenza di questa opportunità molti di questi fondi tornano a Bruxelles!
Come web agency ci sentiamo in dovere di diffondere questa informazione, e suggeriamo caldamente di non perdersi questa lezione dove verranno presentate dai relatori Marco Boni e Silvia Poponcini le molte opportunità di finanziamento a fondo perduto offerte dalle varie agenzie Europee e locali. 
In questo periodo stiamo gestendo direttamente molti di questi supportati da finanziamenti Europei compresi fra i 5000€ e i 15000€ (ma le cifre possono anche essere molto più alte e dipendono naturalmente dall’importo totale del progetto!)

Sarà l’ultimo Lab della stagione ma per questo non sarà il meno importante…non perdetevi l’opportunità di aprire i vostri orizzonti insieme al nostro team di professionisti!

Ci vediamo at The Student Hotel il 26 Giugno 2019 dalle 15 alle 18… e a seguire Lab goes to Pub per un super brindisi finale!

Per iscriversi gratuitamente (as usual):

Articolo by dotFlorence Lab team

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dotFlorence Lab 26 Giugno 2019 – Fondi Europei, Experience, Revenue Management!

Quando: 26 Giugno 2019 (ore 15,00-18,05)
Dove: Auditorium The Student Hotel Florence
Docenti: Marco de la Pierre, Marco Boni, Silvia Poponcini, Marco Nicosia
Costo: Free!
Sponsor: DotFlorence Web Agency, Full-Price, Keesy

PROGRAMMA del Super Summer Lab 2019!

Il dotFlorence lab Summer Edition 2019 sarà come sempre molto inspirational grazie alla partecipazione di docenti con molta esperienza di insegnamento e consulenza in settori quali:

1. Finanza Agevolata, Bandi Europei e Nazionali
2. Turismo Esperienziale e certificazioni di qualità;
3. Revenue Management

Abbiamo deciso di organizzare questo dotFlorence lab con focus sui finanziamenti nazionali ed Europei perchè  – come Web Agency – possiamo confermare direttamente l’efficacia di questi bandi che attualmente finanziano molti dei progetti ai quali stiamo lavorando.
Forse non tutti sanno che i vari fondi dedicati all’innovazione nel mondo Digital arrivano a finanziare – a fondo perduto – importi che arrivano fino al 50% del costo totale del progetto. Un’opportunità quindi davvero interessante che come imprese (e come sistema Paese) non dovremmo lasciarci sfuggire!

Dal momento che moltissimi fondi previsti per la Toscana e per l’Italia in generale non vengono spesi per mancanza di progettualità (e forse anche di comunicazione) crediamo che sia nostro dovere diffondere le informazioni su questo tema. L’obiettivo è far sì che la maggior parte delle imprese Toscane e Italiane possa utilizzare questi fondi (evitando così che tornino a Bruxelles!) per finanziare progetti Digital per comunicare al mondo l’eccellenza dei nostri prodotti e servizi.
Se siete interessati a questo tema non potete mancare al Lab di Mercoledì 26 Giugno 2019!

PROGRAMMA

Ore 15,00-15,05
Marco de la Pierre
Intro giornata formativa, presentazione temi e docenti

Ore 15,05-15,55
Marco Boni
Panoramica sulla finanza agevolata e panoramica bandi ed enti;
Bando Innovazione, Bando Export, Bando Sabatini, Voucher Digitalizzazioni, Macchinari 4.0
Panoramica altre tipologie di finanziamento a tasso : Invitalia e Consorzi
Panoramica Crediti di Imposta: Ricerca e Sviluppo.

Ore 15,55-16,35
Silvia Poponcini
Presentazione Progetto Quality Made (progetto finanziato con fondi europei e nazionali) per la certificazione delle imprese turistiche a vocazione culturale.
Presentazione del disciplinare e del marchio.
Le aziende certificate con il marchio Quality Made sono accumunate da un forte radicamento nel territorio di appartenenza, da una grande attenzione alle peculiarità della cultura locale, all’ambiente e alle persone. Le imprese Quality Made offrono prodotti e servizi di alta qualità dalla decisa connotazione “artigianale e territoriale”

Ore 16,35-16,45
Coffee Break!

Ore 16,45-18,05
Marco Nicosia
Revenue Management, Experience e Marketing di Destinazione;
Importanza della Brand Reputation e del concetto di identità e Unique Value Proposition;
Il ritocchino (in alto) del costo delle commissioni dele OTA (il caso Airbnb, Booking, TripAdvisor e Viator..);
Le commissioni sugli extra (Miami farà scuola?);
Chatbot e sistemi gestionali per le vendite ancillari (Travel, Edgar, House Manual);
L’automatizzazione dell’ upselling per il settore Hospitality.

Ci vediamo il 26 Giugno 2019 @ the Student Hotel (Auditorium)!

Per iscriversi gratuitamente (as usual):

Articolo by Marco de la Pierre
2+

dotFlorence Lab 20 Marzo 2019 – Dal Marketing Mix al Revenue Management per l’Hospitality!

Quando: 20 Marzo 2019
Orario: 15-18
Dove: Auditorium The Student Hotel
Docenti: Marco de la Pierre, Carlo Tognozzi, Marco Nicosia
Costo: free!

In occasione del lab del 20 Marzo 2019 (@ Auditorium The Student Hotel) approfondiremo insieme le basi del Marketing Mix: Product, Placement,Promotion, Price declinandole per il mondo dell’Hospitality.

Cosa si intende per Marketing Mix?

Il termine marketing mix indica la combinazione di variabili controllabili (dette “leve decisionali“) di marketing che le imprese impiegano per raggiungere i propri obiettivi. Il marketing mix è alla base del cosiddetto marketing operativo e, tramite la combinazione delle leve di marketing, sottende al raggiungimento di obiettivi di breve e medio termine di un’impresa turistica.

Le variabili che tradizionalmente costituiscono il marketing mix sono le cosiddette 4P (in inglese four Ps) teorizzate da Jerome McCarthy e riprese in seguito da molti altri:

Product: prodotto
Il prodotto (Product) è il bene o servizio che si offre in un mercato per soddisfare determinati bisogni dei consumatori. La più importante leva decisionale di marketing che riguarda il prodotto è la politica di brand management.
In occasione del Lab vedremo come il concetto di Prodotto nel settore dell’hospitality sia indissolubilmente legato al servizio.
Riuscire a comunicare al meglio a livello visuale il nostro prodotto (struttura+i servizi offerti) è di fondamentale importanza e per questo al lab del 20 Marzo 2019 abbiamo chiamato Carlo Tognozzi,  uno dei migliori fotografi toscani specializzato nel settore hospitality che illustrerà quali devono essere le caratteristiche di un servizio fotografico efficace.

Price: prezzo
Il prezzo (Price) è il corrispettivo in denaro che il consumatore è disposto a pagare per ricevere un determinato bene o servizio. Esistono varie politiche di pricing che un’impresa può attuare, in funzione degli obiettivi che l’impresa si propone:

  • la scrematura del mercato (skimming pricing)
  • la penetrazione nel mercato (penetration pricing)
  • la diversificazione dei prezzi (segment pricing)

Il prezzo è l’unica leva di marketing mix che, oltre a generare costi, è in grado di generare ricavi e, pertanto, risulta sempre più essenziale curarne la fissazione. Peraltro al fianco della dinamica della fissazione del prezzo (ossia della determinazione dell’ammontare di esso) il marketing mix si occupa anche delle politiche di prezzo definendo, quindi, i medesimi prezzi a seconda degli scopi per cui essi vengono posti in essere: prezzi di scrematura, prezzi di penetrazione, prezzi psicologici ecc…
In occasione del lab del 20 Marzo 2019 non poteva quindi mancare Marco Nicosia, ovvero il super titano del Revenue Management che approfondirà le tematiche legate alle strategie di pricing dinamico per il mondo dell’hospitality!

Place: punto vendita
La Distribuzione (Place) è l’insieme di attività necessarie a far giungere un determinato prodotto al consumatore finale, attraverso i vari touch point digitali, quali:
– il nostro sito web
– le OTA (Booking, Expedia, AirBnB, HomeAway, etc)
– le UGC (TripAdvisor, Yelp, Google My Business)
– i motori di ricerca (SERP, Maps, etc)
blog proprietari o di terze parti
guide turistiche online e offline.
Sappiamo esattamente dove è pubblicata nostra attività turistico-ricettiva? Stiamo tenendo sotto controllo tutti i touch point attraverso i quali i nostri potenziali clienti possono trovarci? Siamo in grado di selezionare i canali più efficaci per distribuire il nostro prodotto-servizio?
Il Business Canvas in One Page come sempre ci viene in soccorso e in quest’occasione insieme a Marco de la Pierre lo analizzeremo dal punto di vista del marketing mix per l’hospitality.

Promotion: promozione o comunicazione (di marketing) La Promozione (Promotion) è l’insieme di attività volte a promuovere, pubblicizzare e far conoscere al mercato un’azienda o un suo determinato prodotto o servizio.La domanda di turismo sta crescendo negli ultimi anni ad un tasso del 3%-4% anno su anno.
E questa è un’ottima notizia.
Il problema è che l’offerta di strutture ricettive (appartamenti turistici, B&B, Hotel, Ostelli, etc) sta crescendo con un ritmo ancora maggiore e quindi la concorrenza sta aumentando sempre più.
I B&B competono con gli Hotel che a loro volta competono con gli appartamenti turistici che a loro volta competono con gli ostelli…
Per poter emergere è necessario creare un brand, avere una Unique Value Proposition accattivante, conoscere il nostro target, definire strategie di comunicazione differenziate B2C e B2B e per canali Owned, Earned, Paid.
Dobbiamo avere un logo riconoscibile , foto emozionali, testi coinvolgenti, video empatici, usabilità top, call to action.
E ogni touch point del digital journey del nostro potenziale cliente deve essere costellato di recensioni, recensioni e ancora recensioni.
Ovunque.

Per approfondire le tematiche delle 4P e metterle in relazione con il marketing della vostra attività e con le performance di revenue management non potete proprio perdervi il lab del 20 Marzo 2019!

Per iscriversi – gratuitamente – compilate il form che trovate di seguito:

The future is Bright!Ci vediamo il 20 Marzo 2019 (ore 15-18) @ The Student Hotel!
Articolo di Marco de la Pierre (dotFlorence.com team)
4+

I Guru del SEO e i Titani del Revenue Management al dotFlorence Lab del 23 Gennaio 2019!

Il 2019 si aprirà subito col botto, il primo evento di formazione dell’anno vedrà infatti come protagonisti i pesi massimi (a livello nazionale) del SEO e del Revenue Management!

Il SEO (ovvero l’ottimizzazione e l’indicizzazione per i motori di ricerca) si integra perfettamente nelle strategie di Revenue Management in quanto ogni Euro investito per indicizzare il nostro sito web ha l’obiettivo di generare una prenotazione diretta (e quindi disintermediata, con effetti diretti sulle nostre performances di Revenue Management!)

Marco Nicosia, Lorenzo Dei, Paolo Ramponi, Marco Boni e Marco de la Pierre saranno i docenti di questo Lab Premium che verrà impostato in modo super pratico con l’obiettivo di offrire a tutti i partecipanti un bagaglio di conoscenze e di strumenti che permetteranno di mettere in pratica – già in aula – quanto verrà appreso in occasione del corso.

Un evento imperdibile per chiunque abbia un’attività ricettiva.

Il costo per partecipare all’evento è di soli €67+Iva ed è valido solo per tutte le iscrizioni che arriveranno entro 6 Gennaio 2019 (tra l’altro potrebbe essere un’ottima idea per un regalo di Befana…)!

I nostri Titani hanno naturalmente già elaborato un algoritmo basato su “distanza dalla data”, “tasso di occupazione on the book”, “velocità di ingresso del pick up” che definirà la crescita del costo della giornata di formazione nelle prossime settimane…! (si sa, son Titani, a loro gli garba ragionare così…) e dal 7 Gennaio il prezzo del biglietto sarà sicuramente più alto!

Di seguito, per i fortunati che riusciranno ad acquistare i biglietti, il programma della giornata.

Programma giornata formativa

Giorno: 23 Gennaio
Ore: 9,00-18,00
Dove: Auditorium The Student Hotel
Docenti: Marco Nicosia, Lorenzo Dei, Paolo Ramponi e Marco de la Pierre 
Costi: 67€+Iva (fino al 21 Gennaio 2019)

Ore 9,00-10,00
Marco de la Pierre

– Presentazione della giornata e inquadramento degli argomenti all’interno della vostra strategia di comunicazione digitale integrata.
– Consegna materiale cartaceo: Report Seo Audit, LightHouse, GTMetrix personalizzati per i siti di ogni struttura presente* + Nuovo Business Canvas 2019 per Hospitality.
*l’analisi verrà eseguita nei giorni precedenti l’evento sui siti di ogni singolo partecipante

10,00 – 11,00
Lorenzo Dei

– Approfondimento teorico  e pratico dei principi di Revenue Management.
– Declinare i principi generici di RM sulla specifica realtà della vostra struttura ricettiva

– – – – – – – – – – – – – – – -11,00-11,10 – – – – – – – – – – – – – – – –
Coffee Break

11,10 – 12,00
Lorenzo Dei

– Approfondimento teorico  e pratico dei principi di Revenue Management.
– Declinare i principi generici di RM sulla specifica realtà della vostra struttura ricettiva

12,00-13,00
Paolo Ramponi

– SEO 2019: SEARCH EXPERIENCE OPTIMIZATION
– Teoria e Tecniche di SEO per il mondo dell’Hospitality
– Imparare a scrivere in ottica “SEO copy”
– Obiettivo pratico:  ottimizzare le frasi partendo dalla scelta delle long tail keyword. Short is Brand, Long is Market.
– Conoscere ed utilizzare i principali SEO Tools gratuiti e a pagamento che il web ci offre
– Esercizio 1: Content Audit
– Esercizio 2: declinazione long tail
– SEO AUDIT personalizzato: guida alla lettura

– – – – – – – – – – – – – – – -13,00-14,00 – – – – – – – – – – – – – – – –
Lunch Break

14,00-15,00
Paolo Ramponi

– SEO 2019: SEARCH EXPERIENCE OPTIMIZATION
– Teoria e Tecniche di SEO per il mondo dell’Hospitality
– Imparare a scrivere in ottica “SEO copy”
– Obiettivo pratico:  ottimizzare le frasi partendo dalla scelta delle long tail keyword. Short is Brand, Long is Market.
– Conoscere ed utilizzare i principali SEO Tools gratuiti e a pagamento che il web ci offre
– Esercizio 1: Content Audit
– Esercizio 2: declinazione long tail
– SEO AUDIT personalizzato: guida alla lettura

15,00-15,55
Marco Boni

– Local Strategy, SEO e mobile first!

– – – – – – – – – – – – – – – -15,55-16,05 – – – – – – – – – – – – – – – –
Coffee Break

16,05-18,00
Marco Nicosia

– Approccio olistico al Revenue Management. Analisi interna, analisi del set di competitor, settaggio tariffe canali vendita, strumenti di distribuzione, analisi KPI di settore.
– Obiettivo pratico: Pianificare il pricing della vostra struttura per il periodo Gennaio 2019-Gennaio 2020.

Per iscriversi al costo di soli 67€+Iva contattate il nostro staff a info@dotflorence.com o compilate il form che trovate in questa pagina!

Ci vediamo il 23 Gennaio e….Happy Revenue! 😉

Marco de la Pierre

Per info o domande:

dotFlorence Srl
Viale Spartaco Lavagnini, 70-72 c/o The Student Hotel (Collab) 50129 Firenze
T. +39 055 362181 / M. +39 320 2989613
Email: info@dotflorence.com

 

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